Shopify B2B
Großhandel auf Shopify, ohne zweite Plattform
Shopifys natives B2B deckt Firmenkonten, kundenspezifische Preislisten, Zahlungsziele und Mengenregeln ab. Was es nicht abdeckt, bauen wir: Bestellportale, ERP-gesteuerte Preise, Rechnungskauf für den deutschen Markt, Nachbestell-Flows. Ein Store für DTC und Großhandel, ein Admin, ein Lagerbestand.
Was natives B2B mitbringt
Die Großhandelsfunktionen, die die Plattform schon hat
Seit 2026 ist natives B2B über Plus hinaus verfügbar, die tieferen Funktionen bleiben auf Plus. Genau zu wissen, wo die Plattform aufhört, verhindert, dass aus einem B2B-Projekt ein Custom Build wird, den niemand gebraucht hätte.
Firmen, Standorte und Buyer Roles
Ein Großhandelskunde ist eine Firma mit mehreren Standorten und mehreren Einkäufern, keine E-Mail-Adresse. Natives B2B modelliert das richtig: Bestellrechte pro Einkäufer, eigene Lieferadressen und Zahlungsziele pro Standort, und ein Self-Service-Login, das dein Vertrieb nicht bedienen muss.
Preislisten und Mengenregeln
Kundenspezifische Kataloge, prozentuale oder feste Preise pro Variante, Mindest- und Staffelmengen, Währung pro Markt. Hier sterben die meisten Großhandels-Excel-Tabellen, und genau das in die Plattform zu holen statt in eine App macht es pflegbar.
Zahlungsziele und Rechnungskauf
Netto 30, netto 60, Anzahlungen, Bestellnummern und Draft Orders, die dein Vertrieb zur Freigabe verschicken kann. Im deutschen Großhandel ist Rechnungskauf kein Nice-to-have, sondern die Erwartung, und der häufigste Grund, warum ein B2B-Store mehr braucht als das Setup von der Stange.
Ein Lagerbestand, beide Kanäle
Das echte Argument für Shopify B2B ist nicht die Feature-Liste, sondern dass Großhandel und DTC einen Katalog, einen Bestand und eine Order-Pipeline teilen. Keine zweite Plattform zum Synchronisieren, kein Nacht-Export, der sonntags leise scheitert, keine zwei Versionen der Wahrheit über den Lagerbestand.
Wo wir bauen
Die vier Dinge, für die B2B-Händler zu uns kommen
Den Standardfall löst natives B2B gut. Das sind die vier Stellen, an denen deutscher und DACH-Großhandel zuverlässig mehr braucht, und alle vier sind App- oder Integrationsarbeit statt Theme-Arbeit.
Custom B2B Apps
Bestellportale mit Schnellerfassung per SKU, CSV-Upload, Nachbestellung aus der Historie, gespeicherten Listen und Angebotsanfragen, aus denen Draft Orders werden. Das ist, was „B2B App Entwicklung“ in der Praxis meint, und die Arbeit, die einen Großhandels-Shop schneller macht als eine E-Mail.
ERP- und Preisintegrationen
Kundenspezifische Preise, die im ERP liegen, Kreditlimits, Bestände aus dem Lagersystem, Bestellungen mit der richtigen Kundennummer zurückgeschrieben. Middleware, wo sie sich rechnet, direkte API, wo nicht. Die meisten B2B-Projekte sind 70 % davon und 30 % Storefront.
Ein Storefront für Wiederbesteller
Ein B2B-Einkäufer stöbert nicht, er bestellt Dienstagmorgen vierzig Positionen nach. Dichte Tabellen statt Hero-Bilder, Varianten-Matrizen statt Swatches, Eingabe per Tastatur, eine Bestellhistorie, die man wirklich benutzen kann. Consumer-Patterns bremsen diese Leute aktiv aus.
Großhandel vom Altsystem migrieren
Firmendatensätze, historische Preisvereinbarungen, Bestellhistorie, Steuerbefreiungen und die Logins, die deine Kunden schon nutzen. Das Datenmodell ist hier härter als bei einer DTC-Migration, und der Teil mit dem größten Sorgfaltsbedarf ist der, den niemand ins Briefing schreibt: die Preisregeln, die nur in einem Kopf existieren.
Marken, die uns vertrauen
Marken, die DTC und Großhandel in einem Shopify Store fahren
Mehrere der Marken unten verkaufen aus demselben Katalog an Endkunden und an den Handel, und genau darum geht es auf dieser Seite.
FAQ Shopify B2B
Was Großhändler zu Shopify B2B fragen
Plan-Voraussetzungen, Umfang von nativem B2B, Rechnungskauf in Deutschland, und wann eine Custom App die richtige Antwort ist.
Großhandels-Case?
Erzähl uns, wie deine Kunden bestellen.
Für die Grundfunktionen nicht mehr. Natives B2B - Firmen, Preislisten, Zahlungsziele - ist 2026 über Plus hinaus verfügbar geworden. Plus geht weiterhin tiefer: mehr Kataloge, Markets for B2B, Preislisten auf Variantenebene und vollständige Buyer-Role-Verwaltung. Ist Großhandel ein Nebenkanal, reicht der niedrigere Plan meist; ist er eine Hauptumsatzlinie, rechnet sich Plus in der Regel über das, was es ersetzt.
Ja, und das ist der Hauptgrund, Shopify für Großhandel zu wählen. Firmenkunden sehen nach dem Login ihren eigenen Katalog und ihre Preise, Endkunden den öffentlichen Shop, dahinter ein Bestand und eine Order-Pipeline. Ein separater Großhandels-Store ist gelegentlich richtig, kostet dich aber für immer ein Synchronisationsproblem.
Ja - Zahlungsziele, netto 30 oder 60, Anzahlungen und Bestellnummern sind Teil von nativem B2B. Für den deutschen Markt zählt vor allem das Detail, welche Kunden auf Rechnung kaufen dürfen und wie das geprüft wird, und das heißt meist ein Kreditlimit aus dem ERP statt einer Einstellung im Admin. Das ist die Integration, die wir für deutschen Großhandel am häufigsten bauen.
Eine private Shopify App, die die Großhandelsmechanik ergänzt, die die Plattform nicht hat: Schnellerfassung, CSV-Upload, Nachbestellung aus der Historie, Angebot-zu-Bestellung, ERP-Preise, Freigabeketten. Public Apps decken Fragmente davon generisch ab; der Grund, eine eigene zu beauftragen, ist meist, dass der Bestellprozess genau das ist, was dich unterscheidet.
Ja, auf zwei Wegen. Preislisten zeitgesteuert nach Shopify synchronisieren, was einfach und robust ist und um das Intervall hinterherläuft. Oder Preise live gegen das ERP auflösen, was immer aktuell ist und die Verfügbarkeit deines ERP in den Kaufpfad legt. Wir entscheiden das danach, wie oft sich deine Preise wirklich ändern - und das ist bei den meisten Großhändlern viel seltener als angenommen.
Ein natives B2B-Setup auf einem bestehenden Store ist eine Sache von Wochen. Ein vollständiges Großhandelsprojekt mit ERP-Preisen, eigenem Bestellportal und Migration der Firmendatensätze ist ein Projekt von zwei bis vier Monaten. Die Variable ist fast nie der Storefront, sondern wie sauber Preisregeln und Kundendaten ankommen.
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Martin Winkler
Co-Founder & CEO
Mark Chang
Founder & CTO