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Shopify News

Shopify B2B jetzt auf allen Plänen verfügbar

· 4 Minuten Lesezeit

Porträt von Mark Chang, Gründer und CTO von shoplab

Mark Chang

Founder & CTO

Jahrelang waren native B2B-Funktionen auf Shopify an ein Shopify-Plus-Abo geknüpft. Wer Unternehmensprofile, individuelle Kataloge oder Zahlungsziele direkt im Shop nutzen wollte, musste upgraden. Das ändert sich jetzt.

Am 2. April 2026 hat Shopify angekündigt, seine grundlegenden B2B-Funktionen auf Händler der Pläne Basic, Grow und Advanced auszuweiten, ohne Aufpreis. Das ist eine der bedeutendsten Plattformerweiterungen, die Shopify für Nicht-Plus-Händler in den letzten Jahren vorgenommen hat.

Was sich konkret ändert

Bisher hatten Händler auf Standard-Shopify-Plänen keine native Möglichkeit, Großhandel und DTC aus demselben Admin heraus zu verwalten. Die Workarounds waren aufwendig: separate Storefronts, Drittanbieter-Apps, manuelle Preisanpassungen und Bestellungen, die per E-Mail oder Telefon statt über Self-Serve-Checkout abgewickelt wurden.

Mit diesem Update erhalten Nicht-Plus-Händler Zugang zu einem Funktionsset, das auf Shopify Plus über fast vier Jahre hinweg entwickelt und verfeinert wurde:

  • Unternehmensprofile: dedizierte Accounts für Großhandelskäufer mit eigenem Login, individueller Preisgestaltung und Bestellhistorie
  • Bis zu drei individuelle Kataloge: maßgeschneiderte Preise und Produktauswahl für verschiedene Großhandelskunden
  • Mengenrabatte und Bestellregeln: integrierte Preislogik ohne zusätzliche App
  • Gespeicherte Kreditkarten: Großhandelskäufer können Zahlungsmethoden für Folgebestellungen hinterlegen
  • Zahlungsziele: Net 30, Net 60 oder andere Konditionen direkt im Checkout anbieten

Entscheidend: Diese Funktionen sind nahtlos in die Tools integriert, die Händler bereits nutzen, Shopify Flow, Markets und Shopify Payments funktionieren nun für B2B und DTC gleichzeitig aus einem einzigen Admin heraus.

Was Shopify Plus weiterhin bietet

Für Händler mit komplexeren B2B-Strukturen bietet Shopify Plus weiterhin den vollen Funktionsumfang:

  • Unbegrenzte Kataloge für hochgradig individuelle, kundespezifische Preisgestaltung
  • Direkte Katalogazuweisung an einzelne Unternehmen und Standorte
  • Teilzahlungen und Anzahlungen beim Checkout
  • Vollständiger Zugang zu allen aktuellen und zukünftigen B2B-Funktionen beim Launch

Der Wechsel zwischen den Plänen ist nahtlos, kein Replatforming erforderlich, wenn das Geschäft in den Plus-Bereich wächst.

Warum das wichtig ist: Die B2B-Chance ist größer als die meisten Händler denken

Der globale B2B-E-Commerce-Markt wird auf 36 Billionen US-Dollar geschätzt und wächst weiter. Für die meisten Shopify-Händler zeigt sich dieses Potenzial in vertrauten Momenten, ein Einzelhändler fragt nach Großhandelspreisen, ein Kunde möchte in größeren Mengen kaufen, eine Messe eröffnet einen neuen Vertriebskanal.

Die Daten von Händlern, die Shopify B2B bereits nutzen, zeigen, was möglich ist, wenn die richtige Infrastruktur vorhanden ist:

  • Bis zu 4,1-fache Steigerung der Nachbestellhäufigkeit im Vergleich zu DTC-Bestellungen
  • Bis zu 33 % mehr Self-Serve-Bestellungen innerhalb der ersten sechs Monate
  • Bis zu 20 % höhere Nachbestellrate insgesamt

DAX Eyewear ist ein gutes Beispiel. Als die Gründer Channing und Justin Dyson die Marke launchten, war Großhandel nicht Teil des Plans. Eine einzige Messe änderte das, und B2B wurde schnell zum Wachstumsmotor des Unternehmens. Ohne native Tools schlichen sich jedoch Fehler ein: Großhandelskäufer sahen manchmal die Einzelhandelspreise und bestellten gar nicht erst.

„Wenn man den Daten nicht vertrauen kann, kann man keine guten Entscheidungen treffen“, sagt Justin.

Nach dem Wechsel zu Shopify B2B konnten Käufer sich einloggen und selbst bestellen, keine Workarounds mehr, keine Preisverwirrung. „Es wäre enorm hilfreich gewesen, wenn es einfach native B2B-Funktionen auf einem regulären Plan gegeben hätte“, sagt Justin.

Die wahren Kosten unverbundener Tools

Vor diesem Update waren die einzigen Optionen für Nicht-Plus-Händler, die Großhandel betreiben wollten, teuer, fehleranfällig oder beides:

  • Teile des Shops hinter einem Passwort oder Login-Redirect sperren
  • Großhandelspreise über eine separate App oder Tabellenkalkulation verwalten
  • B2B-Bestellungen manuell per E-Mail oder Telefon abwickeln
  • Zwei separate Shopify-Stores betreiben, einen für DTC, einen für Großhandel

Jeder dieser Ansätze erzeugt Reibung: doppelter Verwaltungsaufwand, Daten an mehreren Stellen und Käufer, die nicht selbst bestellen können. Snyder Performance Engineering, ein Hersteller von Automobilteilen, hat das direkt erlebt. Früher erforderte jede B2B-Bestellung einen Anruf oder eine E-Mail, was die Anzahl der Accounts, die sie bearbeiten konnten, hart begrenzte.

Nach dem Wechsel zu nativem Shopify B2B konnten Großhandelskunden Produkte durchsuchen, ihre Preise einsehen und erstmals eigenständig bestellen. Bestellungen synchronisierten sich automatisch mit den Back-Office-Systemen.

„Wenn jemand eine Bestellung aufgibt, kann sie buchstäblich innerhalb von wenigen Minuten verpackt und versandt werden“, sagt Amy Snyder. „Das ist im Großhandel ein großer Unterschied.“

Das Ergebnis: 25 % weniger Zeitaufwand für Back-Office-Aufgaben und 40 % höhere durchschnittliche Kundenausgaben.

Für wen ist das Update jetzt relevant

Dieses Update ist vor allem für drei Händlertypen sofort relevant:

  • DTC-Händler, die bereits Großhandelsanfragen erhalten: wenn Käufer bereits nachfragen, stehen jetzt native Tools zur Verfügung, um sie ohne Plan-Upgrade professionell zu bedienen
  • Händler, die B2B über Workarounds abwickeln: Custom Apps, gesperrte Seiten, manuelle Preispflege, jetzt ist der richtige Moment, auf ein sauberes natives Setup umzustellen
  • Händler, die Shopify evaluieren und bisher davon ausgegangen sind, dass B2B Plus erfordert, diese Annahme gilt nicht mehr

So startest du

Shopify B2B wird jetzt auf alle Pläne ausgerollt. Der Einstieg gelingt so:

  • Im Shopify Admin → Kunden → Unternehmen das erste Unternehmensprofil anlegen
  • Unter Produkte → Kataloge einen individuellen Katalog mit Großhandelspreisen erstellen
  • Zahlungsziele auf Unternehmensebene in den Profil-Einstellungen konfigurieren
  • B2B-Login aktivieren, damit Großhandelskäufer auf ihr Konto zugreifen und selbst bestellen können

Wer von einer bestehenden Workaround-Lösung migriert, einer Drittanbieter-App, einem separaten Store oder manuellen Prozessen, sollte vor dem Umstieg prüfen, was vorhanden ist, damit Preise, Kundendaten und Bestellhistorie sauber übertragen werden. Genau diesen Teil übernimmt unsere Shopify-Entwicklung.

Ob B2B auf deinem aktuellen Plan überhaupt sinnvoll ist, klären wir normalerweise in der Strategie-Beratung — zusammen mit der Frage, was Shopify sonst noch für dein Geschäftsmodell mitbringt.

Fazit: Eine Plattform für alles

Shopifys B2B-Erweiterung auf alle Pläne ist nicht nur ein Feature-Update, es ist ein Signal dafür, wohin sich die Plattform entwickelt. Die künstliche Trennung zwischen B2B- und DTC-Commerce verschwindet, und Händler, die beides aus einer einheitlichen Plattform heraus betreiben, werden einen klaren operativen Vorteil haben.

Wenn Großhandel bereits Teil des Geschäfts ist, oder eine Chance, die bisher aufgeschoben wurde, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, es ordentlich aufzusetzen. Wenn du dabei einen zweiten Blick brauchst, sprich mit uns.

Mehr dazu direkt bei Shopify: Shopify bringt native B2B-Funktionen für Millionen von Händlern →

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Ja. Wir arbeiten seit 2020 ausschließlich mit Shopify und Shopify Plus, und dorthin sind wir gekommen, indem wir andere Plattformen abgesagt haben. Der Tausch ist bewusst: Ein Team, das jeden Tag dieselbe Plattform sieht, weiß, welches Problem eine native Lösung hat, welches eine App braucht und welches Custom Code - dadurch fließt weniger von deinem Budget in das Wiederfinden dieser Antwort. Und wir folgen Shopifys eigenen Konventionen, statt Muster aus Magento oder WooCommerce zu übertragen. Genau das hält einen Shop nach der Übergabe updatefähig.

Strategie & Beratung, Custom Shopify Theme-Entwicklung, Custom App-Entwicklung, Shop-Migrationen, UX/UI Design, Integrationen & Middleware, laufendes Store Management und AI E-Commerce Readiness. Die meisten Projekte kombinieren drei oder vier davon: An einer Migration hängen meist eine ERP-Integration und ein Redesign, und ein Redesign legt meist ein Performance-Problem frei. Alles läuft über ein Team, dadurch werden eine Design-Entscheidung und ihre Konsequenz in der Entwicklung gemeinsam geklärt statt zwischen zwei Agenturen verhandelt.

Absolut, und es ist einer der häufigsten Einstiege zu uns. Wir auditieren zuerst den bestehenden Shop - Conversion-Pfad, Seiten-Performance und die Templates, die den größten Umsatz tragen - und gestalten dann gegen das, was das Audit gefunden hat, statt gegen ein Moodboard. Produkte, Kunden, Bestellungen und URL-Struktur bleiben, wo sie sind, damit Rankings und Shopdaten nicht in Gefahr geraten. Ein Redesign kann auch gestaffelt live gehen: erst die Seiten, die verkaufen, der Rest danach. So siehst du die Wirkung, bevor das ganze Budget gebunden ist.

Ja, von Grund auf und nicht als umgefärbtes Marketplace-Template. Ein Custom Theme heißt: genau die Sections, die dein Merchandising-Team wirklich braucht, im Theme-Editor pflegbar ohne Entwickler, und kein geerbter Code für Funktionen, die du nie nutzen wirst. Der letzte Punkt ist das Performance-Argument: Themes von der Stange tragen die Summe aller Use Cases mit sich, für die sie verkauft wurden, und du bezahlst das bei jedem Seitenaufruf in den Core Web Vitals. Wir bauen gegen deinen Katalog und dein Content-Modell und übergeben Dokumentation, damit dein Team den Shop selbst betreiben kann.

Ja - WooCommerce, Magento, Shopware und andere Plattformen, in einem gestaffelten Prozess mit minimalem Risiko. Produkte, Varianten, Kunden und Bestellhistorie kommen mit, und jede indexierte URL bekommt einen gemappten 301, damit die Rankings, die du dir erarbeitet hast, den Umzug überleben. Über die Dauer entscheidet selten die Katalogröße: Es sind Datenstrukturen ohne direktes Shopify-Gegenstück (Bundles, konfigurierbare Produkte, kundenspezifische Preise) und die Systeme, mit denen dein Shop spricht. Beides inventarisieren wir, bevor ein Cutover-Datum steht. Deshalb enden unsere Migrationen nicht mit einer Redirect-Liste, die in der Nacht vor dem Launch entsteht.

Das hängt vom Umfang ab: Fokussierte Optimierungen dauern oft 4-6 Wochen, komplette Custom Builds oder Migrationen typischerweise 8-16 Wochen. Ein Shop auf konfigurierter Theme-Basis ist meist in 4-8 Wochen live, eine vollständig individuelle Storefront eher in 10-16. Vor dem Start bekommst du eine Timeline mit definierten Meilensteinen, und diese Meilensteine sind gestaffelte Releases statt eines einzigen Launch-Termins am Ende - eine Verzögerung an einer Stelle schiebt also nicht alles Übrige nach hinten. Am stärksten bewegen späte Scope-Erweiterungen und Integrationen, die zu Beginn niemand inventarisiert hat.

Immer. Wir designen Mobile-First, weil dort der Großteil des E-Commerce-Traffics liegt und der größte Teil der Conversion verloren geht. Jeder Shop wird auf echten Geräten getestet, nicht nur im verkleinerten Browserfenster, und vor dem Livegang gegen die Core Web Vitals gemessen - Largest Contentful Paint, Interaktionslatenz, Layout Shift. Die meiste Aufmerksamkeit bekommen Bildhandling, Font-Loading und Drittanbieter-Skripte, denn meist sind es Apps, die aus einem schnellen Theme einen langsamen Shop machen. Performance ist hier eine Launch-Bedingung und kein Ticket für danach.

Ja. Unsere Store-Management-Pläne decken Shopify- und App-Updates, iterative Verbesserungen, Testing und technischen Support ab, in einem monatlichen Umfang, den du anpassen kannst, wenn sich Prioritäten verschieben. Die meisten Shops brauchen die ersten Wochen nach dem Launch stärker als erwartet: Echter Traffic findet Sonderfälle, die Staging nie erzeugt hat, und die Analytics fangen erst mit Volumen an, die Wahrheit zu sagen. Danach besteht die laufende Arbeit meist aus Conversion-Iterationen auf den umsatztragenden Templates, Support für saisonale Kampagnen und dem Aktuellhalten des Themes, wenn Shopify Plattformänderungen ausliefert.

Auf jeden Fall, und wir sagen es dir auch, wenn ein Rebuild nicht die richtige Entscheidung ist. Wir arbeiten oft in fokussierten Iterationen - ein Conversion-Audit, Performance-Optimierung oder das Redesign der wenigen Templates, die den Großteil des Umsatzes tragen - ausgeliefert als gestaffelte Releases mit messbaren Ergebnissen statt als Big-Bang-Relaunch. Für einen Shop, der bereits konvertiert, ist das meist die bessere Rechnung: Du behältst, was funktioniert, investierst dort, wohin die Daten zeigen, und vermeidest das Risikofenster, das ein kompletter Replatform öffnet. Ein Rebuild lohnt sich, wenn das darunterliegende Theme oder Datenmodell die eigentliche Grenze ist.

Buche einen kostenlosen Strategie-Call - rund dreißig Minuten, und was dabei herauskommt, behältst du in jedem Fall. Wir fragen, was du heute betreibst: Plattform, Katalogstruktur, angebundene Systeme, und was nach dem Projekt besser sein soll. Daraus bekommst du ein schriftliches Angebot mit Umfang, Timeline und Preis, mit benannten Arbeitsblöcken statt einer einzigen Zahl. Wenn das Gespräch zeigt, dass du weniger brauchst als ein Agenturprojekt, sagen wir dir das auch. Das ist für beide Seiten das günstigere Gespräch, als es im zweiten Monat zu merken.

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